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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案范文（通用16篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案范文（通用16篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 1
參與中體驗(yàn)集體合作的快樂(lè)，體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的'六一兒童節(jié)。為了使慶�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
一、活動(dòng)主題：
唱響金色童年，放飛遠(yuǎn)大理想。
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9：20——11：20各中隊(duì)舉行慶�；顒�(dòng)。
三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排：
�。ㄒ唬┤腙�(duì)儀式
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。
�。ǘ└髦嘘�(duì)?wèi)c祝活動(dòng)：
1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來(lái)歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購(gòu)買獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng)：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 2
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。20xx年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!
一、活動(dòng)目的
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月13日----2月16日(4天)
三、活動(dòng)主題：
“心相系愛相隨”
四、活動(dòng)驚喜不斷
活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)
1、活動(dòng)方法：
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的`點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置：
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;
有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 3
大家都知道，六一兒童節(jié)很快就要到了了，為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶祝活動(dòng)。為使慶�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定本方案如下：
一、活動(dòng)目的
通過(guò)開展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)，從而度過(guò)一個(gè)幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā)，通過(guò)向家長(zhǎng)、社會(huì)展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng)，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的'良好形象。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、學(xué)生作品展示；
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái)，此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。
2、文藝節(jié)目匯演。
三、組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間：20xx年5月23日。
地點(diǎn)；xx小學(xué)。
主辦單位：xx中心學(xué)校
場(chǎng)所布置：會(huì)標(biāo)，宣傳標(biāo)語(yǔ)
出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。
活動(dòng)程序：
1、8：00—8：30；慶祝儀式。升國(guó)旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。
2、8；40—12：30；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。
3、8：30—9：00；評(píng)委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評(píng)分。
4、9：00—12：50；文娛匯演，評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分。
4、12：00—12：30；公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)。
五、活動(dòng)要求；
�。�1）5月22日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué)，三個(gè)教室xx中學(xué)，第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
�。�2）5月23日上午……各校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊(duì)旗，參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。
�。�3）各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。
�。�4）活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé)，xx小學(xué)配合完成。
�。�5）各校推薦一名教師作為慶祝活動(dòng)的評(píng)委，組成慶�；顒�(dòng)評(píng)審小組。評(píng)分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項(xiàng)目得分。
六、活動(dòng)評(píng)比
1、評(píng)比項(xiàng)目；
�。�1）學(xué)生作品、
�。�2）文娛節(jié)目、
�。�3）學(xué)校總評(píng)
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；
（1）學(xué)生作品；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；
�。�2）文娛節(jié)目；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；
（3）學(xué)�？傇u(píng)；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)2個(gè)；
3、獎(jiǎng)金設(shè)置
�。�1）學(xué)生作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)30元、二等獎(jiǎng)20元、三等獎(jiǎng)10元。
�。�2）文娛節(jié)目獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)50元、二等獎(jiǎng)30元、三等獎(jiǎng)10元。
（3）學(xué)�？傇u(píng)：一等獎(jiǎng)300元、二等獎(jiǎng)200元、三等獎(jiǎng)100元。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 4
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
三、招生目標(biāo)
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
四、招生時(shí)間
六月中下旬
五、招生對(duì)象
分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、前期準(zhǔn)備
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段
1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的.學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái)，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日常考勤，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 5
一、活動(dòng)目的
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月13日——2月16日（4天）
三、活動(dòng)主題：
“心相系愛相隨”
四、活動(dòng)驚喜不斷
活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)
1、活動(dòng)方法：
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。（游戲可限時(shí)）
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的。點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià)；若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置：
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示；
有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的.氣氛；
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方；
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”。
宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半？””習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁�；不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 6
一、活動(dòng)主題
向問(wèn)題要進(jìn)步，向效率要提分
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門，制造人氣。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。
2、問(wèn)題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的成長(zhǎng)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
�。�1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
�。�2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)多才卡
�。�3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)卷
�。�4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、博古通今金卡
�。�5）一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí)）報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動(dòng)形式
1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通
3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容
四、活動(dòng)組織框架
總指導(dǎo)：趙校長(zhǎng)監(jiān)督人：王部長(zhǎng)組長(zhǎng)：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架
指導(dǎo)：葛老師
監(jiān)督人：葛老師
責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師
五、活動(dòng)具體分工
1、葛老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控；時(shí)刻做好補(bǔ)位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備。
2）活動(dòng)當(dāng)天接待家長(zhǎng)
2、張老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。
3、鞏老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的`設(shè)攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。
六、活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控
二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 7
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率！
二、市場(chǎng)需求分析
隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會(huì)IT認(rèn)證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國(guó)IT培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)IT認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。
大學(xué)生對(duì)IT培訓(xùn)的需求：
從近期IT培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。
此外，國(guó)內(nèi)IT人才的缺乏，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù)，但隨著時(shí)間的推移，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭。而且有趣的是，在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力，這在一定程度上刺激了更多的'學(xué)生參加培訓(xùn)。
三、株洲市新科計(jì)算學(xué)校的SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)：
講師優(yōu)勢(shì)：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，使用過(guò)VC、Asp、Java、Delphi等開發(fā)語(yǔ)言和PS、CorelDRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過(guò)程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定
的理解。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn)，免去了在大城市的食宿費(fèi)用。資源優(yōu)勢(shì)：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。
2、劣勢(shì)：
目前株洲市新科計(jì)算學(xué)校基于廠商培訓(xùn)，各自獨(dú)立；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范，未能形成國(guó)家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，IT培訓(xùn)的個(gè)人市場(chǎng)也變得非�；馃�。
首先，培訓(xùn)市場(chǎng)的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施，實(shí)際上，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息。
其次，培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心，為了爭(zhēng)奪客戶、獲取短期利潤(rùn)，在無(wú)法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下，一味下調(diào)價(jià)格，以低成本搶占市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)過(guò)授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降，原本可以請(qǐng)專職教師的，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡(jiǎn)陋的設(shè)備以盡可能地減少成本，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。實(shí)際上惡性競(jìng)爭(zhēng)還不僅停留在價(jià)格層次上，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。
3、機(jī)會(huì)：
隨著株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展，IT職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢(shì)在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，遠(yuǎn)程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。
如何才能實(shí)現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉(zhuǎn)型？首先，企業(yè)在IT市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí)，使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng)，強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。
4、威脅：
自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，IT培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵。數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國(guó)IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長(zhǎng)17.4%，20xx年的增長(zhǎng)率為15.7%。至20xx年，到目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到15.2%。IT行業(yè)是我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識(shí)和技能的更新非常迅速，IT人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺(tái)推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“貼吧”等。
2、注冊(cè)論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。
3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。
問(wèn)答平臺(tái)：
1、搜集各大問(wèn)答平臺(tái)。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等)
2、ID數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè)。
3、自問(wèn)自答形式，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無(wú)死鏈接。
2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3、網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問(wèn)答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。
4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來(lái)源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)
2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設(shè)立互動(dòng)話題，積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言。
3、跨平臺(tái)互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。
4、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。
5、申請(qǐng)加V認(rèn)證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)；
�、诿咳諉�(wèn)答平臺(tái)5條問(wèn)答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申請(qǐng)開通博客3個(gè)，不重復(fù))
④并做好客服工作，做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。
2、程序員:
�、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題；
�、诮y(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表；
�、郾Ｕ暇W(wǎng)站安全運(yùn)行，保證客戶正常訪問(wèn)及咨詢；
�、軈f(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問(wèn)者來(lái)路及咨詢情況；
�、輬D片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer：
①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常；
②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；
③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄；
④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制；
�、莞�(jìng)價(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇；
⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)；
�、鄶�(shù)據(jù)分析，不斷改善推廣模式。
4、遠(yuǎn)程教育：
各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴程度、信任度，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！
六、預(yù)期廣告投放點(diǎn)。
1、百度競(jìng)價(jià)廣告。
2、搜狗競(jìng)價(jià)廣告。
3、搜搜競(jìng)價(jià)廣告。
4、門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 8
1、課程營(yíng)銷推廣
營(yíng)銷其實(shí)就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學(xué)員家長(zhǎng)決定有便宜可以占，用學(xué)員家長(zhǎng)的剛需來(lái)吸引他們。比較常見的方法就是用爆品做低價(jià)引流。我們?cè)诔小⒕W(wǎng)購(gòu)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會(huì)去買，但是買單的時(shí)候他們就不僅僅只買這個(gè)低價(jià)的商品。
同理，教育行業(yè)也可以用賣得好的`課程來(lái)做低價(jià)引流，且要符合一些課程的設(shè)計(jì)規(guī)則：低價(jià)入門課、標(biāo)準(zhǔn)正價(jià)課、高階盈利課。還有免費(fèi)贈(zèng)品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標(biāo)用戶比較感興趣的東西，機(jī)構(gòu)還要明白，高價(jià)贈(zèng)品搭配高價(jià)課程，低價(jià)贈(zèng)品搭配低價(jià)課程。把贈(zèng)品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。
2、社交線上引流
線上引流方式，討論多的就是通過(guò)社交平臺(tái)的軟推廣了，比如公眾號(hào)朋友圈群這社群招生三件套。公眾號(hào)好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營(yíng)，而且一開始不要太急切去做推廣，會(huì)引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。
3、制作網(wǎng)站
主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來(lái)建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。
4、搜索引擎
搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
5、自然流量
自然流量一般都是你的機(jī)構(gòu)地址決定的，這個(gè)是一開始就需要考慮好的問(wèn)題，當(dāng)然我們都知道流量大的店鋪價(jià)格都比較昂貴，這就需要機(jī)構(gòu)做好衡量和抉擇。通常在學(xué)校門口、商場(chǎng)等地方會(huì)有較高自然流量。
教育培訓(xùn)加盟市場(chǎng)大，利潤(rùn)可觀，是一個(gè)前景非常廣闊的加盟項(xiàng)目。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 9
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的'、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：
貴校可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶�；顒�(dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
物業(yè)安保培訓(xùn)方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化,最終使保安具備滿足工作需要的知識(shí)和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。
一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識(shí)和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。
二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的
(1）保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識(shí)、消防知識(shí)、法律常識(shí)教學(xué)為主，在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識(shí)及消防專業(yè)知識(shí)，在工作中的操作與運(yùn)用，并基本掌握現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)及處理知識(shí)
(2）職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點(diǎn)的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識(shí)教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一，要求所有保安都應(yīng)熟知國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運(yùn)用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭(zhēng)。工作入口門衛(wèi)守護(hù)，定點(diǎn)守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)的技能保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)以及自身安全。
2、培訓(xùn)要求
(1）保安理論培訓(xùn)通過(guò)培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時(shí)全面掌握保安專業(yè)知識(shí)以及在具體工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)及一般情況處置的原則和方法。
(2）消防知識(shí)及消防器材的使用通過(guò)培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命財(cái)產(chǎn)的安全。
(3)法律常識(shí)及職業(yè)道德教育通過(guò)法律常識(shí)及職業(yè)道德教育，使保安樹立法律意識(shí)和良好的職業(yè)道德觀念，能夠運(yùn)用法律知識(shí)正確處理工作中發(fā)生的各種問(wèn)題；增強(qiáng)保安人員愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)更好的為公司服務(wù)的精神。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 10
一、 市場(chǎng)背景調(diào)查與分析
1. 市場(chǎng)背景
目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2004年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了2006年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
二、 SWOT分析
1、 機(jī)會(huì)
�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
�。�2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、 威脅
（1）我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢(shì)
�。�1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的.教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
�。�2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、 劣勢(shì)
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
�。�2）Breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、 自身定位
本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
四、 營(yíng)銷策略
1.宣傳
�。�1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
�。�3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
�。�4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
�。�5）咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 11
現(xiàn)在的小孩成績(jī)只要跟不上，家長(zhǎng)就會(huì)給報(bào)輔導(dǎo)班，還有的家長(zhǎng)要上班，沒有時(shí)間看孩子，也要送到輔導(dǎo)班。
多數(shù)輔導(dǎo)班都是以家庭式的為主，環(huán)境設(shè)備差就不用說(shuō)了，老師的教學(xué)水平也參差不齊。
活動(dòng)開始前需要準(zhǔn)備的：
1、獲得教育資質(zhì)；
2、改善教學(xué)硬件設(shè)施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的LED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導(dǎo)學(xué)生的實(shí)時(shí)畫面；
3、招兼職大學(xué)生作為代課老師，解決老師的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題；
4、延長(zhǎng)輔導(dǎo)班的教學(xué)時(shí)間，照顧家長(zhǎng)下班接孩子的時(shí)間，別的輔導(dǎo)班放學(xué)時(shí)間一般在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導(dǎo)班直接延長(zhǎng)至6:30，并提供晚餐。
通過(guò)以上的改進(jìn)優(yōu)化，與同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。不論是做實(shí)體生意，還是做銷售賣產(chǎn)品，首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問(wèn)題，而是先要考慮，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的間題，比如：
我可以給客戶帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有辦法滿足的需求？
我可以給客戶帶來(lái)什么不一樣的體驗(yàn)？
只有有了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，接下來(lái)的引流就簡(jiǎn)單了。否則，客戶來(lái)了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快！這也是生意不能穩(wěn)定持久的根本原因！
接下來(lái)就是解決怎么招生的問(wèn)題
第一步：設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品
免費(fèi)試學(xué)1個(gè)月為引流產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)相關(guān)小贈(zèng)品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等；
整個(gè)招生過(guò)程沒有發(fā)過(guò)一張宣傳單頁(yè)，發(fā)傳單的效果實(shí)在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進(jìn)了拉圾桶，更重要的是無(wú)法分辨哪些是精準(zhǔn)客戶，不能有效的和學(xué)生家長(zhǎng)建立互動(dòng)的管道，也就無(wú)法做到監(jiān)控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁(yè)的原因。
但是，沒有宣傳單頁(yè)，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫作業(yè)的作業(yè)本上，封面是輔導(dǎo)班的LOGO，第一頁(yè)是招生信息，并設(shè)計(jì)了一個(gè)家長(zhǎng)簽名欄。
之所以選擇定制作業(yè)本，是因?yàn)�，作業(yè)本是學(xué)生每天記錄老師布置的作業(yè)，所以使用周期相對(duì)時(shí)間要長(zhǎng)，可以長(zhǎng)時(shí)間保存在學(xué)生手里，更關(guān)鍵的是家長(zhǎng)每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，相當(dāng)于長(zhǎng)期的值入廣告，無(wú)形中增加了品牌曝光度。
具體做法是這樣的：
第一步，發(fā)放引流贈(zèng)品
在學(xué)生放學(xué)階段，每個(gè)學(xué)生免費(fèi)領(lǐng)取一本作業(yè)本，并告訴學(xué)生，回家讓家長(zhǎng)簽字，明天在家長(zhǎng)的陪同下可以去輔導(dǎo)班再領(lǐng)10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發(fā)放100本作業(yè)本，僅對(duì)一、二年級(jí)的學(xué)生。
第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，打包在印有LOGO的手提袋內(nèi)，送給來(lái)輔導(dǎo)班領(lǐng)禮物的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)來(lái)了之后，有專人接待，參觀教室環(huán)境，鼓勵(lì)家長(zhǎng)讓孩子免費(fèi)試學(xué)一個(gè)月，整個(gè)過(guò)程沒有任何的營(yíng)銷成份，當(dāng)時(shí)共計(jì)來(lái)領(lǐng)的家長(zhǎng)有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位學(xué)生，強(qiáng)調(diào)一下，有部分學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)楣ぷ髟颍蚣译x學(xué)校太遠(yuǎn)，沒有來(lái)領(lǐng)，總投入的引流成本大約1200元。
第二步、品牌曝光
1、100本印有LOGO的作業(yè)本，可以直接影響同班同學(xué)的羨慕；
2、印有LOGO的手提袋，直接進(jìn)入家庭，對(duì)家長(zhǎng)形成品牌形象傳播；
3、招生到的每個(gè)學(xué)生，發(fā)一個(gè)印有LOGO的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上，區(qū)別其他學(xué)生，方便學(xué)生接送。這就相當(dāng)于在學(xué)校投放了55位移動(dòng)廣告位。
更有意思的是，很多學(xué)生是因?yàn)橛∮蠰OGO的作業(yè)本和胸章標(biāo)志，吵著家長(zhǎng)報(bào)名輔導(dǎo)班，連平時(shí)不愿上輔導(dǎo)班的孩子都要求報(bào)名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內(nèi)，招到130位學(xué)生，最后由于教室有限，不得不終止招生。
第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量
在暑假臨近結(jié)束時(shí)，在學(xué)校附近小區(qū)搞了一次文藝演出，輔導(dǎo)班聯(lián)合了幾個(gè)舞蹈學(xué)校，搭了個(gè)舞臺(tái)，在小區(qū)進(jìn)行演出，其中有個(gè)節(jié)目就是經(jīng)過(guò)策劃的：智力游戲，讓小區(qū)的.小朋友都可以參加，但是最后勝出的全都是輔導(dǎo)班的學(xué)生，最終臺(tái)下的家長(zhǎng)觀眾會(huì)認(rèn)為上輔導(dǎo)班的學(xué)生真是聰明啊，腦袋反應(yīng)就是快，間接體現(xiàn)了輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量。
第四步、讓家長(zhǎng)排隊(duì)，引發(fā)從眾心理
孩子除了完成學(xué)校的作業(yè)，在輔導(dǎo)班還會(huì)相應(yīng)增加一些額外作業(yè)，并且，輔導(dǎo)班老師會(huì)逐一進(jìn)行批改，對(duì)錯(cuò)題或不會(huì)的題都會(huì)進(jìn)行一對(duì)一講解。
很多家長(zhǎng)來(lái)接孩子都會(huì)遇到這樣的情況，大廳接待老師會(huì)告訴家長(zhǎng)，“再稍微等一下，今天孩子有幾個(gè)題不理解，老師正在給他做單獨(dú)輔導(dǎo)”，如果你作為一名家長(zhǎng)，肯定會(huì)配合老師的，并且會(huì)認(rèn)為老師對(duì)孩子非常的負(fù)責(zé)任，也正是家長(zhǎng)所期望的，而且家長(zhǎng)可以通過(guò)顯示屏看到，老師確實(shí)是在輔導(dǎo)自己的孩子。
所以，輔導(dǎo)班的口碑一直非常好，加上每天輔導(dǎo)班門口很多家長(zhǎng)排隊(duì)接孩子，很多家長(zhǎng)主動(dòng)為孩子轉(zhuǎn)學(xué)到輔導(dǎo)班，所以在一個(gè)月的時(shí)間壟斷了附近的輔導(dǎo)班。
第五步、整合周邊藝術(shù)培訓(xùn)班，擴(kuò)大實(shí)力
通過(guò)上面的4個(gè)步驟，輔導(dǎo)班很快做出了當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ捎趯W(xué)生資源多，吸引了周邊藝術(shù)培訓(xùn)的老師主動(dòng)來(lái)談合作，所以除了正常學(xué)習(xí)輔導(dǎo)外，還增設(shè)了舞蹈班，音樂(lè)班，繪畫班，路拳道班等等，更重要的是，輔導(dǎo)班不需要給藝術(shù)培訓(xùn)老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術(shù)培訓(xùn)班的分紅，相當(dāng)于白撿的一塊收入，正好可以填補(bǔ)招聘大學(xué)生兼職的費(fèi)用！
以上是對(duì)小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)做的部分策劃方案，但不是完整方案，里面還涉及到很多的細(xì)節(jié)打磨，包括招生廣告撰寫問(wèn)題、定制個(gè)性作業(yè)本問(wèn)題、家長(zhǎng)接待問(wèn)題、定價(jià)問(wèn)題、回籠資金問(wèn)題、打造成交主張問(wèn)題、后端盈利點(diǎn)問(wèn)題和后端布局問(wèn)題等等，因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)秘密，這里不方便向大家透漏，大家只需要知道整個(gè)策劃方案的運(yùn)用，能夠明白方案背后的思維，然后套用到自己的生意中去就可以！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 12
一、目標(biāo)
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆！從而引爆學(xué)員報(bào)名。
二、原理
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：
PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高。
PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳！
三、必要條件
1、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，通過(guò)紛課后臺(tái)將您的'微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥！
2、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。通過(guò)紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅！
3、學(xué)員能夠通過(guò)微信直接報(bào)名（紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況）。
四、微信準(zhǔn)備
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈！
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過(guò)各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高！
2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭！傭金多少，您說(shuō)了算！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行！
A、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請(qǐng)報(bào)名。
B、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx（課程）鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責(zé)劃分
校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 13
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是現(xiàn)在社會(huì)中變得越來(lái)越重要的一部分。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自我提升和職業(yè)發(fā)展，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。然而，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，如何制定有效的招生營(yíng)銷方案顯得尤為關(guān)鍵。以下將介紹一些熱門的招生營(yíng)銷方案。
1. SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化是一種通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部和外部的元素來(lái)提高搜索引擎排名的方法。這樣可以使得更多的`潛在學(xué)生了解到機(jī)構(gòu)的課程和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)SEO優(yōu)化，機(jī)構(gòu)可以在搜索引擎中獲得更高的曝光率，從而吸引更多的學(xué)生。
2.社交媒體廣告
在現(xiàn)代社會(huì)，社交媒體已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。利用社交媒體的廣告功能，機(jī)構(gòu)可以向目標(biāo)學(xué)生投放廣告，吸引他們關(guān)注。面向特定人群的廣告投放策略可以更好地吸引潛在學(xué)生，并促進(jìn)他們了解到機(jī)構(gòu)的課程信息。
3.線上推廣
如果您的機(jī)構(gòu)還沒有建立在線課程，則可以開始在線推廣。線上推廣能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)帶來(lái)更高的知名度，吸引更多的目標(biāo)學(xué)生。機(jī)構(gòu)可以開設(shè)社交媒體賬號(hào)，傳播課程信息，開展各種優(yōu)惠活動(dòng)，提高知名度和招生效果。
4.宣傳品
印刷宣傳品是很好的宣傳方式，證明了機(jī)構(gòu)的專業(yè)性和信譽(yù)度。與此同時(shí)，宣傳品還可以打印課程優(yōu)勢(shì)和專業(yè)設(shè)備的介紹信息，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)宣傳。
5.教師形象向?qū)W生推薦
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往有一些非常優(yōu)秀的教師。如果教師愿意向?qū)W生推薦機(jī)構(gòu)的課程，那么這些推薦將有很好的社交效應(yīng)。教師可以利用他們自己的社交圈，向?qū)W生推薦機(jī)構(gòu)，并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)生的報(bào)名數(shù)量。
6.特殊場(chǎng)合
機(jī)構(gòu)可以利用一些特殊場(chǎng)合，例如節(jié)假日，來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。通過(guò)這些特殊場(chǎng)合的活動(dòng)，可以吸引更多的學(xué)生，并提高機(jī)構(gòu)的知名度。機(jī)構(gòu)可以提供優(yōu)惠活動(dòng)，吸引學(xué)生參加，通過(guò)提供更加輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)增加學(xué)生的報(bào)名數(shù)量。
以上6種熱門的招生營(yíng)銷方案可以根據(jù)機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行靈活、多樣化的運(yùn)用。通過(guò)巧妙的營(yíng)銷策略，機(jī)構(gòu)可以吸引更多的潛在學(xué)生，并讓學(xué)生了解到機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和專業(yè)性，從而提高報(bào)名率，贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 14
一、培訓(xùn)性質(zhì)
營(yíng)銷新入職員工培訓(xùn)
二、培訓(xùn)目的
讓員工了解公司的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)。認(rèn)識(shí)并熟悉公司的產(chǎn)品，分析公
司的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)模式，掌握公司各類營(yíng)銷制度和辦公平臺(tái)，以便在市場(chǎng)上更好的發(fā)展業(yè)務(wù)。
三、培訓(xùn)形式
內(nèi)部培訓(xùn)：人力資源部負(fù)責(zé)組織、實(shí)施
視頻培訓(xùn)：營(yíng)銷方面的視頻
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
建議在二樓大會(huì)議室，里面有產(chǎn)品陳列，能更好的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再次基礎(chǔ)上進(jìn)
行成品庫(kù)盤點(diǎn)會(huì)事半功倍
五、培訓(xùn)時(shí)間
10天左右
六、培訓(xùn)流程
1、 培訓(xùn)申請(qǐng)
填寫培訓(xùn)申請(qǐng)單，申請(qǐng)進(jìn)行本次培訓(xùn)
2、 組織培訓(xùn)
統(tǒng)一培訓(xùn)時(shí)間，周一或周四，其余時(shí)間到達(dá)公司的業(yè)務(wù)員自行學(xué)習(xí)
3、 新員工入職
各大區(qū)經(jīng)理或省級(jí)經(jīng)理找的.營(yíng)銷人員，需要復(fù)試的在復(fù)試，簽字同意之后再辦理入職手續(xù)，需要提供身份證復(fù)印件，學(xué)歷學(xué)士證書和一張1寸照片
4、 培訓(xùn)內(nèi)容
4.1講師自我介紹，新員工自我介紹
4.2培訓(xùn)紀(jì)律
4.3新員工心態(tài)
4.4介紹企業(yè)
4.5組織結(jié)構(gòu)(各部門領(lǐng)導(dǎo)人，各部門職責(zé)介紹)
4.6產(chǎn)品介紹
4.7企業(yè)文化
4.8營(yíng)銷規(guī)章制度及日常工作的注意事項(xiàng)和工作流程
4.9電子商務(wù)系統(tǒng)OA辦公平臺(tái)介紹
4.10“月發(fā)”活動(dòng)
4.11營(yíng)銷方面的視頻
4.12 廠區(qū)參觀
建議：營(yíng)銷培訓(xùn)可增加去車間實(shí)習(xí)一周的時(shí)間(東廠1天，南廠4天每個(gè)車間1天，東廠南廠成品庫(kù)盤庫(kù)1天)，加深對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的認(rèn)識(shí)，對(duì)日后的工作起到重要的作用。這個(gè)過(guò)程培訓(xùn)人員額全程跟蹤，自己能學(xué)了解學(xué)習(xí)到車間的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)還能帶領(lǐng)受訓(xùn)人員，讓他們能快速融入到公司的工作氛圍和企業(yè)文化當(dāng)中
5、 培訓(xùn)考核
考試
6、 培訓(xùn)評(píng)估
受訓(xùn)員工填寫培訓(xùn)效果評(píng)估表，對(duì)本次培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)價(jià)
講師填寫效果評(píng)估表，總結(jié)本次學(xué)員的表現(xiàn)和本次培訓(xùn)中自己的優(yōu)缺點(diǎn)，繼續(xù)保持或改正
7、 人員交接
考核合格后，填寫《員工派遣單》和員工簡(jiǎn)歷，移交營(yíng)銷部安排后續(xù)工作
8、 培訓(xùn)追蹤
培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月后，人力資源部對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤，填寫《培訓(xùn)效果反饋表》，回訪受訓(xùn)者和用人部門相關(guān)人員，所培訓(xùn)的內(nèi)容對(duì)工作有無(wú)幫助 ，和《員工派遣單》一起收回人力資源部。
9、 培訓(xùn)歸檔
把本次培訓(xùn)的所有資料，包括《培訓(xùn)申請(qǐng)單》、《培訓(xùn)記錄》、《培訓(xùn)簽到表》、《培訓(xùn)效果驗(yàn)證表(員工)》、《培訓(xùn)效果驗(yàn)證表(講師)》、《培訓(xùn)效果反饋表》歸檔，建立培訓(xùn)檔案，同時(shí)建立電子版培訓(xùn)檔案�！秵T工派遣單》單獨(dú)歸檔。
六、培訓(xùn)總結(jié)
歸納本次培訓(xùn)過(guò)程中各方面的不足，并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容、流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整
補(bǔ)充
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 15
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師要先了解這些基本的框架之后，才能慢慢的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。下面是一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的培訓(xùn)全面方案。
模塊一搭建網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)網(wǎng)站就像是地基，但是擁有一個(gè)具有很好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系的網(wǎng)站則是一個(gè)非常穩(wěn)固的地基，也就是營(yíng)銷型的網(wǎng)站，相信在這樣的基礎(chǔ)上發(fā)展，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將步步高升，同時(shí)網(wǎng)站的策劃和定位很重要。
模塊二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，是在利用網(wǎng)絡(luò)的手段做相應(yīng)的推廣，成本最低，效果好，是企業(yè)的不二選擇，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣系統(tǒng)中，會(huì)詳細(xì)介紹怎樣通過(guò)多樣化的方式做到最好的營(yíng)銷目的，從而提高效益。
模塊三SEO優(yōu)化，可能我們都知道百度競(jìng)價(jià)，確實(shí)能讓排名靠前，但是高昂的費(fèi)用會(huì)大大提高我們的成本。用SEO 網(wǎng)站優(yōu)化成本則是最低的，因?yàn)槠滢D(zhuǎn)化率相當(dāng)高，而且通常訪客都是主動(dòng)訪問(wèn)我們網(wǎng)站的。如果我們熟練掌握了SEO優(yōu)化的核心技巧，也就不用擔(dān)心網(wǎng)站的排名問(wèn)題了。
模塊四文案處理，在網(wǎng)站中擁有好的文案系統(tǒng)可以大大的提高我們網(wǎng)站的成交率，使網(wǎng)站活力四射，傳播能力也得到加強(qiáng)。但是怎樣才能編輯優(yōu)秀的網(wǎng)站文案呢?讓我們的文章更能抓住訪客的眼球，起到誘惑的作用，吸引讀者把注意力停留在我們的`文字上，這樣就很容易地把他們引進(jìn)營(yíng)銷的圈子，逐步達(dá)到營(yíng)銷的目的。
模塊五成交系統(tǒng) 我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的就是擁有更多的客戶，最后達(dá)到成交。因此我們要把握相應(yīng)的技巧，讓我們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、用戶購(gòu)買率以及轉(zhuǎn)介紹率逐步提高。在我們的成交系統(tǒng)中將會(huì)詳細(xì)學(xué)到這些有用的技巧，解決有流量無(wú)銷量的問(wèn)題，不斷提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
模塊六創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足目前市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的需要，因此我們必須從創(chuàng)新出發(fā)，提高洞察力與創(chuàng)新能力，發(fā)展更多的營(yíng)銷方式，提高網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展力。相信了解這這些整體框架系統(tǒng)之后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)便會(huì)游刃有余了。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營(yíng)銷方案 16
一、總體目標(biāo)
針對(duì)當(dāng)前諸城機(jī)械類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺的現(xiàn)狀，有計(jì)劃，系統(tǒng)的為企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才，提高在崗網(wǎng)絡(luò)銷售人員素質(zhì)、能力、工作績(jī)效，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)，有效增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、課程內(nèi)容
(一)SEO項(xiàng)目策劃，SEO優(yōu)化，實(shí)戰(zhàn)SEO，SEO項(xiàng)目開發(fā)，深度優(yōu)化方法，功能應(yīng)用
通過(guò)對(duì)SEO基礎(chǔ)知識(shí)的講解，從營(yíng)銷的角度去看搜索引擎，本課程你將學(xué)到SEO基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，頁(yè)面優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰;項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。讓學(xué)員可以掌握：
1、SEO的基本概念，理解各種關(guān)鍵詞在SEO中的作用，會(huì)使用關(guān)鍵字的分析工具對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。
2、本課程模塊系統(tǒng)講授各種SEO知識(shí)與技巧，理論結(jié)合實(shí)踐和真實(shí)案例，告訴您各種不同網(wǎng)站的`SEO優(yōu)化要點(diǎn)及決竅。
3、讓學(xué)員掌握如何選擇合適的域名和主機(jī)，掌握關(guān)鍵詞的布部署原則及頁(yè)面的各種優(yōu)化方法。
4、在學(xué)習(xí)中，重視真實(shí)的SEO真實(shí)案例，保證學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，掌握實(shí)用有效的SEO技能。
地址：諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓
諸城市網(wǎng)盈(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)培訓(xùn)學(xué)校
5、本課程還講授SEO營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站架構(gòu)、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容優(yōu)化等內(nèi)容。
6、讓學(xué)員掌握SEO優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，頁(yè)面優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰。
(二)SEM競(jìng)價(jià)推廣，賬戶數(shù)據(jù)分析，競(jìng)價(jià)賬戶搭建思路和策略，賬戶的日常維護(hù)和具體操作
通過(guò)對(duì)SEM基礎(chǔ)知識(shí)的講解，從營(yíng)銷的思路去操作競(jìng)價(jià)賬戶，提高企業(yè)成交率，學(xué)員可以學(xué)到：
1、SEM基礎(chǔ)概念知識(shí)，理解SEM的作用。
2、讓學(xué)員掌握SEM的實(shí)戰(zhàn)操作方法。
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)SEM數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化賬戶，降低推廣成本，提高成交率。
4、教會(huì)并掌握網(wǎng)盟投放技巧，如何設(shè)定目標(biāo)人群。
5、賬戶如何搭建，關(guān)鍵詞如何精準(zhǔn)投放。
6、如何寫出吸引目標(biāo)人群眼球的精彩創(chuàng)意。
(三)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，百度，360，搜狗等平臺(tái)免費(fèi)產(chǎn)品及應(yīng)用。 通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的講解，讓學(xué)員學(xué)到：
1、讓學(xué)員了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的基本概念、了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的原則和要求、了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的目標(biāo)和主要手段。
2、讓學(xué)員充分掌握各種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、問(wèn)答推廣、百科推廣、招聘類網(wǎng)站
地址：諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓
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推廣、圖片推廣、群發(fā)推廣、資源合作等，除了教給學(xué)員方法外，還有實(shí)際工作中的一些技巧。
3、學(xué)會(huì)整合營(yíng)銷的效果監(jiān)控和項(xiàng)目管理及培養(yǎng)基于網(wǎng)絡(luò)整合的戰(zhàn)略思維。
4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)通過(guò)百度百科，百度問(wèn)答，百度地圖，百度圖片等免費(fèi)的推廣方式達(dá)到霸屏推廣的目的。
三、培訓(xùn)時(shí)間，周期
1、培訓(xùn)周期為一個(gè)月
2、每周周一至周五
3、一天分為4個(gè)課時(shí)，分別為：
上午9：00—10：10 10：20—11：30 下午13：30—14：40 15：00—16：30
4、共計(jì)88個(gè)課時(shí)。
四、培訓(xùn)效果以及后續(xù)跟蹤服務(wù)
學(xué)員經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)能熟練掌握SEO和 SEM技術(shù)核心。能應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，提高網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，學(xué)員畢業(yè)后半年內(nèi)在工作中遇到問(wèn)題，學(xué)校免費(fèi)提供咨詢以及技術(shù)支持。
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